展会是企业在垂直领域内展示品牌和形象的最佳渠道之一，可以帮助企业近距离接触用户，提升签单率。

    但是，一场展会完毕后，往往有的参展商成果丰盛，有的却收效甚微，形成这种差异化的原因有哪些呢？

    一、参展目的不明确

    大多数作用不佳的企业往往没有建立明确的方针，带有从众心思，对参展没有明确的规划，导致人力、物力、财力分配不均衡；

    咱们主张企业参加展会之前，首先要明确方针，比如：

    搜集多少客户信息？

    为观众传达什么理念？

    达到什么样的宣扬作用？

    成交多少订单？

    以结果为导向合理策划参展方案。

    带着明晰的方针，以仔细、谨慎的情绪参加展会，是成功参展的基础！

    二、预备作业不充分

    首先，要全面了解此次展会的基本状况，如布展时刻与要求、报馆流程、展位分布、周边环境、交通状况等；

    其次，要做细致的规划，包括：

    展示样品预备

    企业宣扬材料、物料预备

    人员组织：招待、解说、后勤、摄影、材料搜集等作业责任到人；

    客户邀约：提早邀约客户参与，准确、清楚、高效地将相关信息传达给他们。

    预备应急预案

    预备作业要一再推演、确认，方能确保参展时有条有理，周全的预备是成功参展的根本确保！

    三、不重视展台形象

    对客户来说，展会现场就是一个公司的缩影。

    有的公司参展人员在展台抽烟、吃饭等行为，会给客户留下“不够谨慎”的形象；

    另外，低端的展位形象也会使企业形象大打折扣！

    一次行业展会，参展商不计其数。有些企业为了图便利、省劲，往往不重视展位形象，直接挑选遍及单一的标摊——要知道，客户早已眼花缭乱，又怎么会对千篇一律的展台另眼相看呢？

    咱们主张：花最少的钱，精心设计和安置自己的展位，契合公司形象的同时突出些许特征，令客户眼前一亮！