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明知参加糖酒会没实质的招商价值,为什么还要大投入参展招商? 成都展览工厂

2019-01-11

糖酒会的全称是“全国糖酒商品交易会”,始创于1955年,素有中国食品行业的“风向标”和“晴雨表”之称,因其规模大、影响大而被业界誉为“天下第一会”。糖酒会就像一座桥梁,将两端的参展商和采购商连接起来,为其提供一个展示、沟通的平台。对于参展商而言,参展是为了战略指引下的“渠道规模扩大+渠道质量提升+渠道结构优化”。

然而,随着市场经济的开放和飞速发展,糖酒会已然失去了最初举办时的招商价值,演变成了一场行业的联谊活动。然而,仍有很多企业趋之若鹜,究其缘由,或许在以下几点。

    参展企业招商是糖酒会的重要目的,但并不是企业参加糖酒会的唯一目的。

    糖酒会在酒水行业甚至食品界的地位完全可以用“行业盛会”来形容,每个行业都有行业最大的组织以及为人信服的一个盛会。如果没有糖酒会,整个食品行业就是自顾自发展,一团散沙。糖酒会的价值或许不如计划经济时期的,但目前并没有更好的方式来替代。

    说到糖酒会的参展企业,国内知名白酒肯定是要去的,咖位在那儿摆着,甚至有种“骑虎难下”的感觉,该走的流程还是要走的。往年都有参展,如果今年不参展,老客户会怎么想?行业地位怎么办?其他知名酒企都参展我不参展不太好吧?

    对于这些企业来说,糖酒会就是一场变相的经销商大会,借由糖酒会之名之机会,将全国各地的经销商组织在一起开一场经销商大会,向经销商们展示企业实力的同时,也是会会新老客商,与各级经销商联谊的沟通大会。

    有的企业去糖酒会亮相,则是为了证实自己还“活着”,刷一下存在感,让行业、经销商、消费者知道还有这么一个企业。顺便联系以下老客商,看看是否能让老客商们怀旧一把,让消费者为情怀买一下单。

    而中小企业,参加糖酒会大多是为了给企业贴金,借机大肆宣传,意图让其经销商以及消费者对自己有信心,以及寻求机会结识更多经销商。有些则是为了获取同行的包装、销售政策、渠道政策、营销机密等信息,以求得到来自同行的某些启发。

    糖酒会,不去后悔,去了更后悔。你去,或者不去,春糖就在成都,不变不动,秋糖遍游中国,不会停留,这场胜利而团结的大会都会圆满召开。


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